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獨家專訪|定制家居爆發環保戰,亞丹董事長有話要說

  • 2020-08-13 14:20:20
  • 來源:泛家居圈
  • 編輯:泛家居圈
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8月8日,歐派“安家節”,直接亮了底牌,88元/㎡升級無醛環保板材,按歐派自己的說法,這是直接打掉了環保板材至少20%的利潤,相當于掀了整個行業的底牌。在疫情之后,整個行業都ALL IN環保的一年,行業大佬還是沒放過最后一個利潤高地,直接掃平。接下來,索菲亞也絕對不會閑著,曾經的價格戰,今天燒到了環保。

這一幕,像極了2018年,歐派開年就打出19800元22個方的超級套餐。那一夜,幾乎所有品牌的市場部估計都在加班應對。這一次,相信今年所有重倉環保的品牌,都將徹夜難眠。

在定制家居行業,亞丹家居一直以“怕甲醛選亞丹”的口號著稱,同時在環保這張牌上打得最為徹底、最為堅定——不惜耗資數億元專門建立環保板材工廠。對于今年定制家居行業正在掀起的環保戰,他們作何感想?泛家居圈近期約訪了亞丹家居董事長張大校。顯然,他對此有話要說。


以下是采訪實錄


泛家居圈

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我們都知道,亞丹做環保已經17年了,在過去,提到亞丹,就會想到亞丹的廣告語“怕甲醛,選亞丹”。那時候大家不覺得,但現在看來,很多人都說您看得遠、看得準,能預見未來。您能說說,當時是怎么想的,定下這樣的戰略選擇?


預見未來就有點夸張,不過,從做亞丹的第一天開始,我就希望做一個環保品牌。2002年的時候,我做生意賺了點錢,婦女節的時候送了一套房給老婆當生日禮物。我記得是11月份裝修完的,里面的柜子全是手打的,一進屋,發現油漆味兒太重了。我女兒就在那樣的房子里,睡了好多年。后來我自己干這個行業,看到很多因為裝修污染得白血病的孩子,想想就后怕呀!


很多公司同事都問我,為啥一直和北京新陽光慈善基金會合作,救助那些白血病的患兒?其實,根源就在這里。也就是那一刻起,我想自己干,干一個環保的品牌,讓全天下的孩子都能睡在沒有甲醛污染的漂亮的房子里。這一干,就是十七年。沒想到真的讓“怕甲醛,選亞丹”這句口號傳遍了全國。


可能很多人覺得這句廣告語沒那么高大上,但我一直堅持不讓換,我就是想讓所有人都知道,有這么一個定制家居牌子,能讓你放心地住。



張大校

亞丹家居董事長



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我們知道,一個企業,定戰略容易,但堅持一個戰略,很難。在這個過程當中,就沒有人建議過其他方向嗎?


當然,每年都有。企業每時每刻都會面臨重大的選擇。但對環保,我們亞丹一直相當癡心、堅定。很多人都說,環保不是賣點,環保是基礎需求。就像買手機,能打電話是基礎功能,但不能當做賣點啊。但對我而言,環保不僅是賣點,而且還是亞丹這間公司的價值觀和寫到公司憲法里的內容。是堅決不能換的!


你可以理解成這是我的情懷。也許這些年情懷不再那么值錢了,但我總覺得,做企業還是要有一點理想主義的色彩在里面。我總跟同事們說,我們做亞丹,最終的目的還是要回饋社會,用環保、高性價比的產品來回饋,咱們努力把無醛定制的價格降下來,讓每個人都買的起,這才是在做一件有意義、有價值的事情。



張大校

亞丹家居董事長

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您剛才說,要努力把無醛定制的價格降下來,那這次歐派對無醛板材的降價,反而正好暗合了您下一步的戰略方向?


事實上,亞丹一直在推動環保板材價格的平民化,做讓大眾消費得起的環保家居。如果你留意過亞丹在2020年上半年的各種營銷活動,就會發現,我們禾香板的價格其實早就降下來了,而且,動作比歐派還要大。這次歐派能繼續一起推進這一方向,我非常開心,這無疑是行業價值觀的一次提升!相信接下來會有更多的品牌一起加入進來。



張大校

亞丹家居董事長


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我看其他企業都對這次環保價格戰如臨大敵,您反而很淡定、很從容,您的這份底氣是從何而來???


從2018年開始,價格戰幾乎已經是整個行業的主旋律了,這次終于到了環保這個主題。其實亞丹家居為了這一天,已經準備了17年了。所以,我們并不特別擔心。在這17年當中,我們從上到下,每一個導購都對禾香板的特性,以及消費者的痛點、癢點實在是太熟悉了,幾乎是刻在我們經銷商骨子里了。這些都不是一天兩天通過企業培訓能去達到的。它是一個企業經年累月的文化力量。我們是全行業唯一一家能夠自己制造無醛添加板材的定制公司。擁有強大的產業自給優勢,我們的成本相當領先,這也是我們能坦然面對環保價格戰的是大底氣!



張大校

亞丹家居董事長


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原來如此,這次歐派全新推出的無醛板材號稱有萬華做背書。在產品這一塊兒,咱們自己生產的板材,也能夠達到這個標準嗎?


這個標準我們已經用兩三年了,因此不算稀奇。今天中國市場的環保板材,多多少少都離不開萬華,離不開MDI膠。亞丹是最早和萬華一起在中國推廣禾香板的企業,因此我們算是萬華在環保領域的創業伙伴。那時候亞丹家居每年、每次的“零醛之旅”、關愛白血病患兒的“閃光俠”等活動,都不會忘記和萬華合作。某種程度上說,沒有亞丹與萬華對環保定制的長期不懈堅持,今天萬眾無醛的大好局面就不會來的這么快。再透露一個秘密:萬華是亞丹家居和亞丹許昌板材公司的股東。



張大校

亞丹家居董事長


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原來萬華是我們的股東,那看來我們亞丹在環保這條路上,真的是做了極其充足的戰略準備,可以說是站在了整個行業環保領域的至高點了。那未來,咱們在環保領域,有什么大的計劃,來引領整個行業的環保方向嗎?


環保這件事情,我們干了17年。這種“戰略選擇”的背后是我自己的情懷使然。比如前幾年,禾香板可以輕松賣高價的時候,我說要把環保板材的價格打下來。我一直說,我們能不能不做顆粒板,只做禾香板。很多人都不理解我要投幾個億去建禾香板的板材廠。過去幾年,我的每一個決定都看似并不理性,但每一個決定都從未背離我的初心。


而我今天也終于等來了這一天:所有的家,都要環保。屋頂之下,本該無醛。這就是我的理想,我今生的使命。我堅持了17年,到今天,終于所有人都能理解,大多數家居企業都開始做這件事情,我終于不用再去挨個解釋了。對此,我很開心。


對于未來,我們依然會延續過去17年一直做的事情,“大處著眼,小處著手”。方向堅定不移,再放低身段,把事情一件一件做好,做踏實,把產品做好,把環保標準不斷升級,通過技術和商業模式不斷降低成本,讓環保低價不再是噱頭,讓套路無所遁形,讓廣大消費者真正得到實惠。



張大校

亞丹家居董事長


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最后一個問題,行業傳聞,我們是“贏了”歐派拿下小豬佩奇的,是真的嗎?


不能說“贏”。只能說當時我們動作稍微快一點。后來聽說歐派、尚品宅配也加入了競爭行列。我們從2018年1月份開始談,一直談到了2018年12月才正式簽約,談了快整整一年,我們的團隊也被折磨了整整一年。每天都在絕望和興奮的感覺上反復徘徊。后來,我們給英國的Eone公司講了我做這家企業的初心,我們的環保的理念,我們對未來環保健康兒童房產品的規劃和我自己17年的堅持,徹底打動了英國人,贏下了在家居行業的唯一合作。幸運的是,就在我們簽約的第二個星期,《啥是佩奇?》就徹底火爆了全網,也圓了我最初的夢——讓全天下的孩子,都能睡在一個沒有甲醛污染的、漂亮的房子里。



張大校

亞丹家居董事長


結語


任何一個品牌在這個市場上能夠生存17年,能夠在激烈的競爭當中活下來,絕對不是依靠運氣。而是他們一定解決了一個消費者需求的問題。面對環保這個曾經的利基市場,今天的競爭紅海,亞丹似乎早已做好了充足的戰略準備,并已經在今年年初偷偷搶跑了半年,就仿佛他們一直在等著這一仗的到來?;蛟S,這基于他們17年的堅持與沉淀,基于他們17年的環保耕耘與執著。所以,他們有理由“淡定”,也有信心借勢起飛。

和張大校董事長一番交談過后,我們能感受到的是一個理想主義者的創業故事,一個企業領導人的遠見與卓識,更是一個商業戰略家對堅定方向的馬拉松精神!

就像查理芒格所說:“宏觀是我們必須接受的,微觀才是我們可以有所作為的”。亞丹家居就是那個一直在微觀上不停作為,把“環?!弊鳛樽约旱暮诵乃惴?,不停迭代的長期主義者。對于他們而言,他們正在做一件有價值的事,一直做,然后等待時間的回報。


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